Flottenleasing-Dienstleistungen stellen nach den Gehaltszahlungen der Unternehmen einen der wichtigsten Ausgabenposten dar. Die Gründerinnen von Filo Broker, die Unternehmerinnen Okşan Öztürk und Oytun Gül Malkoç, vermitteln das Bild der Branche mit diesen Worten: „Unternehmen konzentrieren sich mehr darauf, wie sie mit der Pandemie Geld bei der Flottenvermietung sparen können.“
Das Leasing von Betriebsfahrzeugen, das in den 2000er Jahren in der Türkei begann, ist vor allem in den letzten 15 Jahren stark gewachsen. Unternehmen, die früher Fahrzeuge nur durch Kauf besitzen konnten, profitieren in letzter Zeit verstärkt von den Vorteilen des Flottenleasings. Laut den von TOKKDER (Association of All Car Rental Organizations) zu diesem Thema veröffentlichten Daten hat die operative Autovermietbranche ihre Flotte im ersten Halbjahr 2021 um 33.400 neue Fahrzeuge erweitert. Diese Zahl entspricht 10,8 % der im gleichen Zeitraum in der Türkei verkauften Neuwagen. Die Erwartungen an den Sektor, dessen Vermögensgröße in den ersten 6 Monaten des Jahres 2021 46 Milliarden TL erreichte, änderten sich mit der Pandemie. Okşan Öztürk, Gründungspartner von Filo Broker, sagte: „Fast die Hälfte (48,4 %) derjenigen, die Betriebsfahrzeuge mieten, unterzeichnen Verträge mit einer Laufzeit von 30 bis 42 Monaten. Flottenleasing ist jedoch keine einmalige Anschaffung, sondern ein Prozess, der jeden Tag das Potenzial hat, zusätzliche Ausgaben oder Sparfelder zu schaffen. In dieser Phase können erhebliche Einsparungen erzielt werden, indem die Nutzungsgewohnheiten der Firmenfahrzeuge sehr genau analysiert, flexible Verträge erstellt und die Daten jedes Fahrzeugs, insbesondere die Kilometergrenzen, ständig überwacht werden. „Mit der Pandemie haben viele Unternehmen diesen Sparbereich entdeckt.“
In den Anfangsjahren des Flottenleasings stellten die Kunden nicht die richtigen Fragen
Oytun Gül Malkoç, der bis 2014 als Vertriebsleiter in der Flottenleasingbranche tätig war: „In den ersten Jahren bevorzugten Unternehmen, die kein Budget für den Kauf von Fahrzeugen bereitstellen konnten oder dazu neigten, weltweit Leasingdienste zu mieten. Danach wurde Leasing für Unternehmen unverzichtbar, die den Komfort des Leasings von Betriebsfahrzeugen sahen. Sie waren jedoch anfangs so darauf fokussiert, ein Auto zum günstigsten Preis zu mieten, dass einige andere Details im Vertrag ignoriert wurden. Beispielsweise wurden über der Höchstgrenze hohe Zuzahlungen festgestellt. Obwohl die Kilometerlimits erhöht wurden, um dies zu verhindern, war es nicht möglich, auf diese Weise eine nachhaltige und effiziente Flotte aufzubauen. Als wir diesen Bedarf erkannten, gründeten wir vor 7 Jahren Filo Broker und begannen mit der Beratung. Zum jetzigen Zeitpunkt verwalten wir eine Flotte von mehr als 5.000 Fahrzeugen unserer Kunden.“
Der „Sparvorrang“ mit der Pandemie hat alles verändert
Okşan Öztürk betonte, dass sie Fleet Broker im Jahr 2014 gegründet haben und wissen, dass sie sich enthalten würden, wenn sie sagen, dass sie Flottenberatungsdienste für Unternehmen anbieten, die sich gerade erst an die Autovermietung gewöhnen, sagte Okşan Öztürk: „Warum sollte ich Flottenberatungsdienste in der Branche in Anspruch nehmen? Ich habe bereits Einkaufsexperten. Außerdem habe ich nicht Hunderte von Fahrzeugen, ich kann kein Geld sparen. Aber der Ansatz hat sich geändert, da wir die Daten, die Berichte und die Einsparungen, die wir unseren Kunden bieten, offenlegen. Auch der Fokus der Unternehmen auf Einsparmöglichkeiten in allen Bereichen nach der Pandemie hat ihre Perspektiven komplett verändert. Gerade dieses Jahr war das Jahr, in dem wir aufgrund der Pandemie die höchste Nachfrage gedeckt haben. Darüber hinaus haben wir den Unternehmen Komfort geboten, indem wir den Prozess mit der FiloCep-Anwendung digitalisiert haben.“
Unterschrift einer Unternehmerin in der Autovermietung
Oytun Gül Malkoç sagte, dass es nicht viele Unternehmerinnen in der Automobil- oder Autovermietungsbranche gibt: „Unsere Leidenschaft für Autos und Datenanalyse wurde vor 7 Jahren zu einer Geschäftsidee. Wir wissen, dass es überall Frauen gibt, die Spaß an Autos, langen Fahrten oder Formel-1-Rennen haben. Die Analyse der Daten und die positiven Ergebnisse der getroffenen Entscheidungen machen uns unbeschreiblich glücklich.“
